美景跨国收购意欲何为

美景成为河南乃至中国第一家进军美国加州纳帕谷收购葡萄酒庄园的中资背景企业

美景跨国收购意欲何为

虽然标的不大，但“美景式收购”给着意进军美国市场的企业以另类启迪

日前，河南美景企业（以下简称美景）联合国际资本企业世诚投资（HONESTY GLOBAL）收购了美国加州纳帕谷的SILENUS（赛勒诺斯）葡萄酒庄园的消息不胫而走，引发了美国当地媒体的轰动，也引起国内财经媒体广泛关注。

这是河南乃至中国，第一家中资背景的企业收购美国知名葡萄酒庄园。

4月6日，记者就此话题采访了世诚投资董事、中国区副总裁赵诣。赵透露：“第一期收购程序在去年9月份已经全部完成，第二期纳帕谷酒庄的收购正在谈判中，两期加起来收购葡萄酒庄园面积达300多英亩（1英亩等于6.07亩），收购总费用近5000万美元。”

一家主业做房地产的河南公司跨境巨资收购美国葡萄酒庄园不免让人心生疑问。美景进军葡萄酒行业是否要走多元化道路？美景为何收购美国的葡萄酒庄园？美景完成收购的财技表现如何？美景又将如何经营打理这一产业？ 

美景收购尝试多元化？

顺势收购美国纳帕谷知名葡萄酒庄园，是美景企业在实业投资领域内的新动作，只是不经意间，成就了河南跨国收购的第一案

面对记者对此次收购美国加州纳帕谷知名葡萄酒庄园收购行为的惊讶，赵诣认为，这既是企业投资“顺势而为”的敏锐性把握，同时也是中国葡萄酒市场对品质需求提高的必然趋势。

所谓“顺势而为”，是美景看到了葡萄酒在国内消费升级的大背景下，正在成为新的投资热点。

法国红酒——拉菲（Lafite）在国内受到消费者的热捧就是一个例证。过去10年，黄金价格上涨4倍，而2000年份的拉菲价格增长了9倍，而从去年5月份到年底，拉菲在国内的售价又至少上涨60%。一瓶1982年的拉菲酒，售价在5万元至6万元之间。

眼下，国内产业资本向海外大举收购葡萄酒庄园，已成为一道独特的海外投资风景。

据了解，在美景收购之后，3月初，中国投资者沈东军以2亿多元全资收购了法国波尔多地区的乐朗酒庄；中粮集团在收购了智利葡萄酒庄之后，2月中旬又进军法国波尔多收购了雷沃堡酒庄等，这仅是见诸报端的个别案例。

从收购对象来观察，这一轮收购的资本，纷纷瞄准的是酒庄酒，在投资者看来，因为其有巨大的投资价值。据了解，以法国波尔多地区的10种葡萄酒为标准，过去3年的投资回报率为150%，5年回报率为350%，10年回报率为500%。

除去酒庄酒本身的投资价值因素，这背后显然受到了消费者对海外酒庄酒需求热潮的推动。根据中投顾问发布的报告，国内葡萄酒市场需求持续扩大，其中酒庄酒的年均销量增长达到了100%。

那么，美景的此次收购，是不是一种尝试产业多元化的举措？赵诣表示，这一收购并非外界所看到的美景的一次“越界”投资行为，而是美景一次“再正常不过的实业投资”。

赵诣强调：“在河南大多数人的印象里，美景只是房地产公司。其实作为一家有外资背景入股的公司，其产业触角早已深入到实业股权投资、教育等多个领域。美景早已是集团化公司的概念。”

“（这次收购）算不上美景开始走多元化发展道路，只是在实业投资上，打上了更鲜明的印记。”赵诣如是概述。

不过，这一“鲜明的印记”是收购美国加州纳帕谷的SILENUS葡萄酒庄园，不经意间，成为河南第一家收购美国葡萄酒庄园的企业。

为何是美国葡萄酒？ 

纳帕谷葡萄酒开创了美国葡萄酒的“文艺复兴”，在1976年的巴黎酒评会上，纳帕谷葡萄酒在“盲测”中一举打败了波尔多名酒，震惊世界，成为美景看中“美酒”的至关重要因素

对葡萄酒陌生的人来说，有可能耳闻法国波尔多地区是世界葡萄酒知名产地，而不知道美国加州纳帕谷也是世界葡萄酒的知名产地。在葡萄酒品鉴行家看来，“美国纳帕谷产葡萄酒正如中国茅台镇盛产茅台酒一样闻名，且品质绝顶”。

虽然纳帕谷是美国本土最著名的葡萄酒产地，但国人很少听说，原因在于“美国葡萄酒出口远少于其他国家，因为其本土需求量太高。”赵诣介绍。

揭开美国加州纳帕谷的面纱，人们或许能够看到这样一个被誉为“世界酒谷”的地方，为何能够成为世界葡萄酒的品质高地。

据了解，纳帕谷位于美国加利福尼亚州旧金山东北约60英里处，那里是一片开阔的丘陵地带，占地4.5万英亩，分布着400多家酒庄。

这里自然条件得天独厚，全年气候温和，光照充足，早晚温差大，万千年来的地壳运动，使得纳帕谷的土壤富含多种矿物质。这样良好的酿酒环境世上少有，能与法国波尔多地区媲美。

美酒与阳光，成为纳帕谷最具魅力的元素。“纳帕”的本意，就是“你会回来”，可见，纳帕谷对人们的吸引力。

正是这一片阳光明媚的丰饶丘陵地带，创造了美国本土葡萄酒的“文艺复兴”。1976年的巴黎酒评会上，纳帕谷葡萄酒在“盲测”中一举打败了波尔多名酒，震惊世界，纳帕谷葡萄酒才从美国走向了世界。

但是，对于美景来说，纳帕谷葡萄酒庄园的魅力，不仅在于它密密麻麻的葡萄藤和天然适宜的温度、土壤，更在于它窖藏的甘醇美酒、酒庄品牌、证照齐全等软性资产，还有品酒室、品酒俱乐部和纳帕酒乡文化等软资产的魅力。

那么，为何美景会选择SILENUS（赛勒诺斯）葡萄酒庄园？

赵诣给出的答案是：“我们广泛考察了其他的酒庄，赛勒诺斯酒庄的收购谈判最为顺利。赛勒诺斯葡萄酒庄园丰富的高品质葡萄酒酿造经验、先进的酿酒技术和生产线，还有年产达3万箱（30万瓶装）制酒的量，都是吸引我们的地方。”

美景的收购财技 

借助国际资本的杠杆作用，扫清了收购的法律与文化障碍，激发了美景再次收购的欲望

作为一家河南公司，美景是如何完成这一远隔万里的收购案，惊艳中原的？其收购财技有何借鉴价值？

据赵诣透露，在这次跨国收购中，世诚投资、摩根斯坦利前高级投资顾问Charles Johnston、美国河南总商会等均参与其中，给予美景投资纳帕谷葡萄酒庄园很大的智力与财力支持。

美国资本的介入，显然对本土文化最为知根知底，对于美景收购纳帕谷葡萄酒庄园的法律与文化障碍了然于胸，让美景在收购赛勒诺斯葡萄酒庄园上，成功避开了非贸易性壁垒的阻碍。

“中国公司对海外收购案中，可以说屡败屡战，成功收购的案例并不多，关键的因素不在技术性环节上出了问题，很大的问题就在于当地不同意见者对收购资本的意图不甚明了，收购前没有在当地做好舆论公关，被有心人扭曲，导致收购失败。”河南一位投资界观察人士分析。

来自纽约的Rhodium调查研究发现，2010年，全美共有50亿美元的中国投资，比2009年翻了一番。资金进入美国各个大小级别的公司，不论是私有庄园、厂商，还是公众公司，都遭遇了“中方的热情追逐”。

但是，并不是所有的并购都一帆风顺。能源、资源、IT行业类的收购并购，正在或即将遭遇新的政府审批方面的困境。2月份，华为公司收购美国三叶公司受挫，就是非贸易性壁垒阻碍交易的明证。

关于美景的收购案，记者还连线美国河南总商会常务副会长、秘书长华明先生，他介绍：“美景收购赛勒诺斯庄园，我们进行了评估，对酒庄的历史、价值、所在区位土壤条件，以及各级政府颁发的制酒许可、卖酒凭证等都进行了前期考察。”

“正是看到了这起收购的杠杆效应和延续收购项目的可操作性，我们正在进行第二期收购。”赵诣透露。

美景要做跨国移植？

美景携国际资本将在郑州惠济区师家河村投资10亿美元建设集酿酒葡萄种植、加工、销售、旅游观光等为一体的“纳帕葡萄酒主题庄园”，只是10亿美元的投资将是一个巨大的考验

再漂亮的收购财技展示，也抵不过收购之后的打理更让人关注。毕竟，对于美景来说，拥有着一座葡萄酒庄园距离喝上香艳的葡萄美酒，还有一段遥远的技术与文化之旅。                       

不过，美景人显然找到了打开“葡萄酒配方”的钥匙。“现在中国买主在为我们创造就业，支付我薪水。”塞勒诺斯酒庄的原CEO Scott激动地对美国当地媒体说。原来，美景收购了塞勒诺斯酒庄之后，就返聘了这家酒庄的CEO Scott，继续执掌酒庄的生产与经营。

拥有了塞勒诺斯酒庄之后，美景采取了两条腿走路的策略。一是先将陈年红酒进口到中国，进行高端销售。今年的销售计划是90%的红酒将出口到中国，10%的红酒会在原有的品酒室进行销售。

这是最简单的商业操作手法，但是，这对于拥有了酒庄产权与品牌文化的美景来说，显然，并没有发掘出收购塞勒诺斯酒庄的最大价值。

那么，塞勒诺斯酒庄的价值在哪里？也许塞勒诺斯酒庄CEO Scott的表述给了美景以启迪：“我相信每个土地都能酿出特别的葡萄酒，所以中国发展自产葡萄酒是重要的一步。”

这开启了美景实施葡萄酒庄园收购之后的第二步：美景要在中国打造类似的纳帕谷风情的酒庄，使其拥有纳帕谷酒庄的血脉。

“因为我们发现，有关葡萄酒的创意文化旅游产业，在中原还是一个空白。”赵诣解释，“葡萄酒主题庄园在美国也是一项高品质的旅游产业，如果将美国纳帕谷酒庄的生活方式移植到中国内地，不仅填补了河南以葡萄酒文化为主题的大型综合性庄园空白，也将使我们本次收购行为的价值得到极大的延伸。”从今年开始，塞勒诺斯酒庄20余款红酒将出口到中国，并且尽快派外方人员到河南进行酿造培训和葡萄酒文化的普及。

那么，美景将要打造的复制纳帕谷风情酒庄生活方式的庄园有着一个什么样的轮廓呢？

美景的描绘是，他们将在郑州惠济区师家河村投资10亿美元建设集酿酒葡萄种植、葡萄酒生产加工、葡萄酒销售、旅游观光、高级度假酒店、餐饮街、国际商业街等于一体的综合性葡萄酒文化产业链，打造一座具有美国西海岸特色的“纳帕葡萄酒主题庄园”。

10亿美元的投资，显然不是一个小数字，对于记者的疑虑，赵诣显得信心十足：“我们有更大的资本运作计划，目前，郑州纳帕葡萄酒庄园项目概念规划已经完成，凭借雄厚的国际资本实力、成熟的葡萄酒庄园种植生产经验，我们坚信能为郑州人建造一个原汁原味的美国纳帕葡萄酒庄园！”当然，如此宏伟的规划能否落实，人们将拭目以待。