是谁划出了中原楼市新时代的楚河汉界
6月9日，美景天城二期香榭里舍盛大开盘，郑州东南新坐标——启元钟塔亦同时隆重揭幕，郑州楼市、中原楼市为之轰动。6月12日，美景天城二期香榭里舍解筹，从11日凌晨开始，又重现众多消费者夜以继日排队抢购的狂潮。至14日中午12点，二期500余套房源已有60％被认购，“美景天城现象”所呈现的“神话”并不像有些人所预言的那样昙花一现，而是不断演绎出新的历史篇章……更加有意味的是，6月12日，中原楼市的龙头老大建业集团再也按捺不住寂寞，其建业新天地•桂园二期及联盟新城同一天强动出击，震撼开盘……郑州楼市进入了“拐点”，中原楼市进入了新的时代……不能再等了，记者在与王小兴沟通后，挥笔就章，希望迟来的探报之四能够权解广大读者探知的饥渴……
是谁划出了中原楼市新时代的楚河汉界
——“美景天城现象”系列探报之四
□ 本报记者 潘晓吾
2004年6月9日，天气格外的晴朗。鲜红的朝阳抬起那温馨慈祥的脸庞，洒向如画的大地、深邃的蓝天，染醉了天马行空的朵朵白云，忘情地拥吻着翱翔的飞鸟，使整个世界显得光彩照人……
不到8点钟，美景天城门前8000平方米塞提那勒广场上已是人山人海、万头攒动，从四面八方涌来的车辆和人流一起汇向这里，一切期盼和艳羡，尽在不言中。这里鲜花簇簇、彩旗飘飘、金球摇拽、鼓乐喧天，喜庆的气氛充满了每一个空间。广场中心，面积近百平方米的组合喷泉忽高忽低，欢快跳跃，用自己的方式尽情地舞蹈；广场北侧，高61.5米的启元钟塔在一块巨大的红盖头下，显得伟岸挺拔而又神秘，她在急切等待着激动人心的时刻快点到来……
9点20分，美景天城二期香榭里舍开盘仪式在售楼中心门前正式开始，香港凤凰卫视著名主持人周瑛琦小姐、胡野碧先生特别进行了主持，各级领导、业主代表分别发表了热情洋溢的讲话，启元置业执行董事王小兴女士做了精彩的即兴演讲。9点58分，启元钟塔揭幕倒计时，涌动的人潮转向广场北侧，音乐声嘎然而止，声声倒计的数字呼唤着福祉之元的开启。10点整，启元钟塔之巅飘出10下雄浑激荡的钟声，久久不绝于耳。与此同时，启元置业的领导和有关贵宾以及业主代表一起，为二期开盘剪彩，为启元钟塔揭下盖头；启元塔顶玫瑰花雨纷纷落下，各个角落五色彩花恣意喷射，几千只信鸽腾空而起飞向蓝天。钟声过后，9门礼炮齐鸣，人们的欢呼声如春雷滚动，经久不息。10点10分，62名青年学子走上舞台，朗诵由著名诗人王怀让创作的《启元钟塔铭》，这来自天籁的圣音，充分展现了启元钟塔屹立东南、美轮美焕的特点，同时，又生动地描绘出了美景天城的人间仙境与幸福安宁的生活。之后，美景天城还组织了丰富多彩的文艺演出，并在业主范围内抽取了包括欧洲八国游在内的一系列奖项，开盘、揭幕活动取得了圆满的成功。
6月9日，对于启元置业美景天城来说，是一个特别的日子；对于郑州楼市、中原楼市来说，同样是一个非同寻常的日子……
四年来，一群热情奔放、思维敏捷、敢想敢干的年轻人，以启元人特有的朝气，一腔赤诚，一片深情，跋涉在黄河之滨，奋斗在具有3600多年悠久历史的商城郑州，执着地开拓出一片天，耕耘出一方地……美景天城以绝对不同于以往任何时候任何楼盘的姿态，给中原楼市注入了特别的活力，给中原楼市带来了颠覆性的深刻影响……启元人不是在完成一个或几个产品，而是在干一种事业，他们高瞻远瞩，精心建造启元钟塔，寓意在中原大地立下百年基业。启元钟塔不仅是美景天城的社区钟塔，也是郑州东南的标志性建筑，更是中原楼市进步的代表，是启元人不断追求的精神象征。启元钟塔，是一种高度、一种视角、一种生活、一种境界……
今天，启元钟鸣，穿越时空，仿佛在庄严地宣告：郑州楼市，中原楼市走过了楚河汉界，新的时代开始了！从此，一年三百六十五天，她天天都将与中原楼市的人们共同迎接美好的新生活。
强效资源整合 首开中原楼市之先河
2003年是中国房地产业一个大整合、大变革的转折点。从国家到消费者，都对房地产业的发展提出了与以往不同的命题，中国新一轮城市竞争、城市营销、城市扩张又为房地产业发展提供了前所未有的机遇。传统的开发模式受到了政策与市场的诸多制约，因而在全国各地引发了其他行业巨资进入朝气蓬勃的房地产业，而诸多房地产商也开始进入资本市场，寻找产业细分重组。
河南启元置业有限公司是香港金融界颇具实力的启元投资（香港）有限公司于2002年5月在郑州投资的外资企业，开发“美景天城”项目，作为一种巨大的转变，从资本运作转入房地产实体运作，如何迅速实现管理转变，抢占市场份额，一个强效的资源整合是关键。启元人决定尝试郑州房地产史上尚无前例的运作大手笔，采用先进操作团队整体空降的方式，联合深圳市星彦地产顾问有限公司、博思堂广告有限公司以及河南华博建筑设计有限公司等六大品牌专业公司联袂操作，同时从深圳、郑州房地产界聘请资深地产人士组成了启元的管理操作团队，很快使启元置业成为一个高素质的管理人才的集合，有效整合了房地产行业优势资源，并迅速将自身资源优势与本土市场相结合，将资源优势最终转化为市场竞争优势。美景天城先期营销推广的结果已经证明了其强效的资源整合大大提升了市场竞争力，为战略实施提供了可靠的保障。深圳市星彦地产顾问有限公司董事长潘军认为，启元置业强效资源整合的根据有三：一是将资本平台与资源整合作为房地产业发展的前端，能有效避免一般房地产商资金链脆弱、项目起点过低的弊端，一举塑造高起点平台；二是选择在郑州东南板块建设35万平方米的大社区，能有效利用城市发展的巨大升值潜力并同时推动郑州向东、向南发展的步伐，二者相互促进，推动行业与城市的互动；三是整合行业内的高端服务资源，将企业与社会资源进行有效组合，为项目的顺利推进奠定基础。
资源整合，在郑州楼市、中原楼市以往的运作中并不鲜见，但像启元置业这样强效的资源整合，却从来没有。启元置业运作美景天城的巨大成功，带动了中原楼市一批有条件的房地产企业及其相关行业学习效访，并且取得了令人瞩目的成绩。一个走出去请进来纵深强效资源整合的新时代正在到来。
基于规范操作 不断突破创新
众所周知，对启元置业来说，在做美景天城项目前，没有可以夸耀的历史渊源，没有可以展示的楼盘成品，但正因为如此，启元置业可以轻易地做到“拿来主义”，把先进楼市的一些规范、成熟的东西借用过来；也正因为此，启元置业也可能少了许多企业成长中形成的痼疾，不会受制于陈旧的企业体制和思维模式，新团队创新更来得轻快。
记者在探访的过程中发现，启元置业有一套相当规整的运作模式，比如项目的认筹、解筹、开盘、交房等，都有相当详细的操作规程，这些都是“拿来主义”的作品，以前中原楼市没有，现在启元置业拿来用了，效果很好，于是中原楼市很快认同并普及开来。迅速发展起来的楼市新锐通过不断学习启元置业的手法与成功经验，业已赶上甚至在某些方面超越了国内先进楼市的“老师”。中原楼市的提高、升华，启元置业功不可没。
诚然，凭据“拿来主义”和“现实主义”的独特结合，启元置业步步为营，不断发展壮大，但启元人特有的“材质”使他们不愿墨守成规、坐享其成。他们认为：人无远虑，必有近忧。创业者若然要在市场竞争中保持原有的优势与长久不衰的竞争力，就必须不断寻找新的突破点，不断挑战自己、超越昨天。
启元置业的不断突破创新，使企业及其产品得到厚报：2004年1月10日，“首届中国房地产策划大奖赛”在北京人民大会堂隆重揭晓，美景天城荣获“中国最具影响力楼盘100强”、“中国房地产策划案例金奖”，启元置业执行董事王小兴女士荣获“中国房地产十大企业策划专家”称号。这是河南地产界的荣誉，这是创新主题地产的荣誉。突破无禁区，创新无止境。启元置业在新的发展时期时有突破，屡屡创新，不断拉开与竞争者之间的差距，丰富美景天城的竞争优势，巩固原有的领先地位，保障品牌在中原楼市的影响力，成为中原楼市新生代楼盘的扛旗手和引领人，对中原楼市新时代的发展做出了卓越的贡献。
谈到对地产创新的理解，王小兴侃侃而谈：“我认为适度创新是战略实施的催化剂。启元置业作为初次运作大项目的开发企业，如何将规范成熟市场的先进操作经验与理念嫁接到中原市场是有效化解市场风险的关键；以何种方式，何种尺度来进入市场并进行有效操作是一个艰难的抉择。在经过深入的市场调研和分析后，我们通过对市场的谨慎试探，一个个‘大胆的’营销方案在来自业界的企业内外部的各种反对声音中得到实施，在这里，关键问题在于对市场现有消费模式突破后存在的风险，我们是否能够接受。所以，如何把握营销创新和当地历史文化、固有生活方式的接受程度一直是我们运作中的一个重点。对美景天城创新的适度把握，使我们的营销推广收获连连。”
演绎价值定律 掀起中原楼市完美风暴
房地产业从发展到现在，总共产生了三代价值定律：第一代是“地段、地段、地段”，对郑州楼市相当于1996年~1999年的阶段；第二代是“环境、环境、环境”，对于郑州楼市相当于1999年后的阶段；从2002年开始，由于房地产水准的急速提升，人们的生活方式发生了根本性的改变，促动了第三代价值定律“地段+环境、地段+环境、地段+环境”的产生，其要求在与人们生活非常密切的八个方面：发展商的价值观、规划、环境、休闲、教育、商业、产品、物管等，都需要体现价值标准。
启元置业在这八个方面，都进行了扎扎实实的探索，把这八个方面演绎成郑州人居形象大使八大纲领，掀起了中原楼市地产价值定律新时代的完美风暴：
人居——郑州人居形象大使社区主题，引领城市新生活；规划——游历欧洲四国，踏访人生艺术之巅峰，汇集英、法、意、荷四国风情，鼎力建造一个纯欧洲风情的经典社区；景观——在家的版图上，收藏世界最美丽的风景，全力打造郑州城市标志性风景轴；休闲——法兰西风情大会所，浓缩了法国所有梦幻美丽的元素，为华丽的心境寻找一个心灵的依归；教育——联姻百年名校武汉大学，打造精英机制，在巨人的肩膀上，使每个孩子都成为天才；商业——以“都市时尚、休闲高雅”为格调，颠覆原有业态，高起点打造新型商业模式：郑州首家社区Shopping Mall,使家成为精彩的世界；户型——十三大创新优势，花园房演绎健康自然家，让业主享受与众不同的生活品质；物管——贴身大管家，采用国际化服务标准，呵护业主生活每一天。
作为美景天城的规划设计者，深圳市方佳建筑设计有限公司总建筑师林文先生在接受记者采访时谈到：现代的欧洲无疑集中了全世界最好的建筑、人文、艺术、环境，欧洲城市给人的感觉总是那样的纯净、惟美且内涵深远。中原楼市欧陆风情的楼盘不少，但大都是浅尝则止，没有真正深化的东西。有些楼盘虽然建筑硬件欧洲化不错，但并不能营造一种成功的生活模式。让消费者也产生了不少误会。启元置业看准方向，摸透门路，扎扎实实去做一件事，把英、法、意、荷四国风情有机结合，在郑州东南未来70年最适合居住的土地上，建造了一个纯粹的真正深化的欧洲品质生活社区，为中原人带来了全新都市时尚体验……
规划设计是这样，其他方面也是这样。美景天城郑州人居形象大使八大纲领的有机结合，促成了中原楼市地产价值定律新时代的完美风景，树立了中原楼市发展史上的一个里程碑，为中原楼市人居标准提供了范本，标志着中原居住变革的一个新时代的到来。
感动：美景天城二期解筹所见所闻
6月12日，是美景天城二期香榭里舍解筹的日子。此前此日此后，一场令中原楼市为之感动的故事继续演绎着“美景天城现象”的神韵：
6月10日晚，一位客户来到美景天城塞提那勒广场上，任凭工作人员如何劝说，也阻挡不了他争当选取房第一的决心。
6月11日凌晨5点多钟，当第一缕阳光照到美景天城塞提那勒广场的时候，排队客户已经排成了蜿蜒的人龙。
6月11日上午10点钟，艳阳高照，室外温度达到30℃以上，近200名排队客户此时已经坐在启元安排的空调大巴车里面,等待进入选房等候区。
6月11日傍晚7点钟，晚霞满天，排队客户从大巴车里下到选房等候区，受到启元置业员工夹道欢迎，这是启元人接待贵宾最隆重的礼节。
6月11日晚上8点多钟，排队客户在享用了启元置业准备的丰盛食品之后，在美景天城宛如仙境的塞提那勒广场上，欣赏一场浪漫的通宵电影，“今夜无人入睡”。
6月12日早上8点，近300人的排队客户在工作人员的引导下开始有秩序的领号选房。
6月12日下午6点钟，美景天城二期房源已销售近280套，而且仍有一些客户在等候区等待选房……
所有这一切，都是那么的令中原楼市为之感动。
如果说美景天城一期解筹时出现的隔夜排队现象，我们姑且可以解释为是因为广告和概念做得好，那么时隔半年以后，美景天城二期解筹，更大规模的隔夜排队的现象，就只能有一个解释：消费者已经真正认可启元置业的企业品牌和美景天城的优异品质。这或许才是真正令中原楼市为之感动的地方。
感动什么？感动是心灵的沟通，感动是真情的流露，感动是爱的付出得到挚诚的回应……
启元置业•美景天城制造和传播的这种感动，让中原楼市告别了冷冰冰的购房时代，告别了纯粹利益的概念炒作，告别了单纯对居住空间的追求，标志着中原楼市居住变革的一个新时代的到来！
楚河汉界，位于河南省荥阳市黄河南岸的广武镇，沟口宽约800米，深达200米，是2000多年前刘邦和项羽为争夺天下而进行楚汉战争的地方，千百年来流传着“不可逾越的鸿沟”的神话，中国传统象棋上的“楚河汉界”就是由此而来。
中原楼市，1992年以前是一个阶段，是计划经济破裂、市场经济确立前的旧时代；1992年~2003年，虽然也划分为若干个不同的发展阶段，但总的来说是市场经济确立、成长、成熟的时代。2003年～2004年，中原楼市进入了新的时代，以启元置业为代表的一批新生代房地产企业异军突起，催生了一批新生代楼盘，在中原楼市获得了巨大的成功。
在先前的楼市交流中，中原楼市走出去、请进来，往往是先进楼市的人们传经布道，充当主角，中原楼市的人们学习效仿，充当配角。而如今，中原楼市的人们在长达十余年的学习提高、拿来主义之后，创新了、升华了、超越了，不但部分地做到与先进楼市的人们同步前进、发展，甚至在一些方面还让先进楼市的人们到中原来学习、取径。启元置业•美景天城吸引了包括全国各地先进楼市在内的各路人马争相参观学习，“美景天城现象”更是走出中原，影响全国，划出了中原楼市新时代的楚河汉界……
时间即将进入到2004年下半年，中原楼市的新时代跃然直面，对我们提出了新的挑战，要求我们奋然前行，进行新的超越。请继续与我们一同探访“美景天城现象”，请看系列探报之五：《是谁扛起了中原楼市超越昨天的大旗》。
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